陶瓷企业多措并举应对市场困局

2014年是建陶行业近十年来最“淡”的一年,但对于淄博建陶来说,则注定是不淡定的一年,多数企业还在感叹淡季市场压力时,不少优秀企业则抓住机遇在快速发展,把这次市场考验看作是未来发展的契机与新起点。

 

回顾淄博产区本年度诸多陶企的生产销售状况,虽未达到年初时对市场的美好期望,也算是在平平淡淡中度过,但却值得深思。淡季降临,市场考验企业实力2014年,对于国内建陶行业来讲,是近十年来销售压力最大的一年,多地陶企销售遇“冰”。淄博产区也并不例外,对多数陶企来讲,今年的销售淡季比以往都来的早了一些,且库存压力也是人们始料不及的,可谓是淄博产区有史以来厂家压力最大的一年。回顾2014,淄博产区形势一直比较平淡,且平淡的有些让人沉不住气。这一年,市场完全脱离了以往可以借鉴的市场轨迹,没有了淡季旺季之别。

从3月份开始,市场就传递了一个看似不太友好的信号,多数淄博陶企没有迎来预料中的开年旺销,不仅如此,产品仓库压力却与日剧增;5月份,淄博部分企业就过早的迎来了市场淡季,有部分企业因产大于销,仓库开始出现“爆满”现象。

 

6月份,市场形势仍持续低迷,随着爆仓企业数量的逐渐增加,有企业陆续关停部分生产线来降低,以此化解所面临的库存过大压力。期间,不少企业开始扩建或者租赁仓库,用以加大产品仓库面积,但对于持续低迷的市场形势,扩大仓库面积也只是加大库存而已,而无法从根本上化解销售压力。当时在业内处处可听到“仓库建设速度不及生产速度快”的话语,诸多厂家也直呼“淡季提前,生意难做”,甚至有企业对后市开始迷茫,无所适从。

 

本以为9月份的淄博陶博会能给产品销售带来一定的拉动,于是也有不少企业寄希望于陶博会来消化部分库存压力。可事与愿违,受行业大环境影响,除少数企业在陶博会赚的一定订单外,多数企业并未能够收获到理想的客户订单,库存压力有增无减。与此同时或早些,不少企业为有效降低库存压力,理性地关停了部分生产线,甚至只开一条生产线来维持企业生存。

 

截止目前,淄博产区多数企业依然只开一条生产线来维持企业生存。“在今年这样的市场形势下,企业应是先考虑生存问题,只有活下来,才能再谈发展。”走访中,多为陶企负责人如是说。

 

事实上,尽管2014年市场持续低迷给所有企业都带来了或多或少的影响,但是也有部分企业受到的影响并不大,依然有声有色地忙碌生产。据记者观察了解,这些企业受到的影响远远小于那些竞争优势不大的企业,且均具有一个共同点,除产品品质稳定,网络建设比较完善外,就是品牌意识领强。此前,或者说是近几年,该部分企业就已经居安思危,未雨绸缪了,或创新研发,或改造升级,或网络布局等等,以及各项投入方面均走在了产区前列,提前将未来风险逐步化解到了最小。

 

“今年的行业形势对于各企业都有或多或少的影响,只是各企业的感受程度不一,同时今年的市场形势让淄博企业更加理性、成熟,尤其是给一些龙头企业带来了快速提升的空间和商机”。一位不愿透露姓名的陶企高层如是说。

 

当前,对于多数淄博企业,营销问题亟需解决。与佛山陶企相比,当前淄博产区最大的劣势仍是营销意识匮乏,这是淄博陶企普遍面临的最大发展瓶颈,也是未来必须要解决的。首先是要转变思想观念,这需要一个漫长的发展过程,期间可能会经历突破前的阵痛,更是转变企业必须面对与正确对待的问题。

 

坚定信心,多措并举应对淡季

 

应该说,淄博作为一个传统的老产区,也有其成熟、灵活的一面。据记者了解,许多企业在感受到来自市场无形压力之后,面对持续平淡的市场行情,在更加坚定信心基础上,多举措来理性应对。

 

首先,选择关停部分生产线来有效降低产能。自6月份以来,多数淄博陶企一般选择关停部分生产线来维持生产,通过降低产能来应对库存压力过大的现实。

其次,签约各路明星代言。自年初开工以来,淄博产区陆续签约张铁林、吴京、方琼、王皓、温碧霞、马景涛、李玲玉、刘劲等20余位明星代言,掀起了一股签约明星助力企业品牌推广高潮。

 

第三,持续创新,并加大差异化产品研发力度。周边产区的快速跟进,让淄博企业清醒的认识到,要想打造产区优势或企业优势,必须大力开发差异化程度高的产品,以此拉开与周边产区的距离。据记者了解,今年,淄博不少企业更加注重差异化产品的研发生产,加快了产品升级步伐,陆续推出了部分产品的升级版,如“柔光石”、“超平釉”、“糖果釉”、“微晶镜面”等,包括大规格产品或异型规格产品来丰富产品种类,并深受客户喜爱。

 

第四,完善终端销售网络格局。如在6月份,狮王陶瓷为应对未来更加激烈的市场竞争,启动了为期3个月的“天罗地网”行动,进一步完善市场网络布局,且效果明显。同时,更多的企业注重终端专卖店建设,不仅是加快建设进程,而且是不断完善、规范现有店面,保证专卖店的建设质量,借此实现了与消费者面对面的交流。

 

第五,企业自主降产提质现象普遍。今年,在淄博产区有多家企业采取降低产能,产品升级的有效手段来提升产品品质,效果显著,频受广大消费者欢迎。

值得一提的是,部分企业还主动寻找一切有利时机,对现有生产线或生产设施进行升级改造,配备行业先进的生产设备,为参与更加激烈的市场竞争垫定了良好的硬件基础。

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